【人物專訪】“與2022年度集團先進工作者面對面” 一線訪談——業務科漏華飛

1998年，漏華飛懷著滿腔夢想和激情來到航民達美，在車間做了一年的染缸工以后成為達美業務戰線的一名新兵。從事業務工作的第一天起，漏華飛就提醒自己，要一步一步、踏踏實實地干好這項工作，盡快完成角色的轉變。在平凡的日子里默默努力，相信總有一天，會成為自己想要的樣子。

“那個年代跑業務很辛苦，沒有手機電腦等智能設備，常常是與父親前后半夜交接班，發貨早，非常累……”但這些沒有難住漏華飛，曾經多年的染廠歷練錘煉了他內在的氣質，造就了他較高的身體素質和心理素質。工作中漏華飛從來不找客觀原因，他所負責的市場經常是任務重、困難大，但他從未和領導訴過苦，默默服從安排，全心全意做好工作。工作多年來，漏華飛一心一意兢兢業業、實事求是抓緊每一分鐘工作，重實際，說實話，辦實事，求實效。為了提升自己的業務能力，漏華飛利用工作間隙進行碎片化的學習，力爭讓自己的工作更專業，他認為一名干練的業務員，應該是全能型的。

漏華飛琢磨出了一套自己獨到的工作方法，面對不同性格、素養、地域的客戶，用不同的方式和他們打交道，滿足不同客戶的不同需求。春風化雨，漏華飛為客戶盡心竭力的服務，時間久了客戶都樂意和他打交道。工作中漏華飛勇于擔責，身上充滿了正能量，擁有一了大批‘鐵桿’客戶和公司品牌的忠誠‘粉絲’。

機遇總是垂青于有準備的人，漏華飛對待工作的態度贏得了公司領導、同事和客戶的一致認可。憑借自身過硬的素質和業務量在公司的業務員團隊中脫穎而出，多次獲得集團和公司先進個人榮譽。2022年漏華飛又一次榮膺集團先進工作者稱號。

“品牌培育要高效，更要持久，業務工作就是要最終使品牌忠誠者的群體最大化，忠誠的持久性最大化。”作為一名印染營銷戰線的老兵，又是一名黨員，漏華飛時刻牢記自己的共產黨員第一身份，堅守初心，勇擔使命，干在實處，走在前列，耐心細致培育品牌，力爭讓公司品牌深深扎根于他所負責的客戶心中。面對日益激烈的市場競爭，漏華飛不敢有絲毫懈怠，他深知不去一磚一瓦地筑夢，就無法圓業務指標達到預期的夢想；不去擼起袖子加油干，夢想就只能是幻想。對公司業務工作的未來，漏華飛充滿了必勝的信心：希望做更多的業務回饋達美，創造更多價值。

當問及他在達美20多年最大的感觸和愿望時，他笑著說：首先是感恩，感謝達美給自己提供了一方施展才華的舞臺，感謝朱總和大家的認可，這是一路前行的動力。公司不斷發展，業務不斷擴大，感覺壓力更大，責任更重。他希望公司重視老員工，他們是企業的寶貴財富，一路前行留下了他們堅毅的足跡；數字化改革給傳統企業帶來活力，也給達美業務的發展插上飛躍的翅膀，現在跑業務很便捷，無后顧之憂，手機操作智能化，業務員對客人需求一目了然……

他提了幾個建議：車間成本日漸增高，導致員工收入減少，好員工留不住，新員工操作不熟練，希望公司研究出改善的辦法，盡早步入良性循環發展軌道；要留住老客戶，開發新客戶，新客戶的開發需要以公司自身的實力為依托，有價格或者質量優勢。目前加工業多轉到勞動力廉價的東南亞地區，競爭壓力更大，公司要另辟蹊徑，開發新的拳頭產品，走專業特色的道路；培養員工的協作意識，尤其是部門主管，對于我們這樣的規模型企業尤為重要……

言語之間漏華飛滿臉洋溢著幸福的笑靨，我們都被他感染，他的幸福感來自于他所說的對企業的感恩和感動，也來自于工作的充實感和對未來的信心。

編輯整理：倪洪、汪雨佳